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刘畅独立掌舵后首次公开演讲
华夏经纬网   2016-10-13 14:20:24   
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  另外在很早的时候,我们就走出国门,因为我们发现在云南边境有很多人把饲料背出国,因为饲料不是一个很有丰厚回报的产品,我们想这么点利润,居然还有人背出国,证明国外有市场。

  这其实是一个特别单纯的机会让我们走出去,1997年,我们在越南开设了第一家公司,到现在全球30多个国家,有600多家公司。

  我们是3A评级的民营企业,这在国内并不多见,是中国连续14年的五百强,在中国是最大的肉蛋奶综合供应商,我们公司从实体的角度是最大的蛋白质提供商,是鸡猪鸭最大的提供商,我们在全球范围内寻找优质的蛋白质,从澳洲进口最好的牛肉还有海鲜资源。我们是美国谷物在中国最大的终端用户和进口商。

  从饲料单体来讲,我们是全球第二大饲料生产企业。另外我们现在拥有互联网银行的执照,建立了希望银行,我们邀请小米成为股东。在投资方面是全球顶尖核心基金的LP。我们在全球八万的员工,营收超过一千亿。

  我们公司分为实体和金融投资两部分。先介绍一下实体部分,这也是我参与比较多的部分。

  我们生猪的养殖加工能力在三年以后能够达到八百万到一千万头。在家禽加工方面,一年要宰杀十亿只左右的禽类,饲料的产量是全世界第二的,有1700万吨的样子。

  同时我们做乳业,今天大家来的时候尝到了我们的各种牛奶,我们的乳业可以做到用冷链来保持牛奶的新鲜。我们也是全国乳企排名靠前的公司,这是我们实体的格局。 

  过去34年在实体做了很多工作,一开始做饲料,在这个产业链做种苗,我们做养殖,我们做饲料,我们做肉食加工,我们做食品的深加工,跟农户的合作当中提供担保。

  我们在上游的供应链当中提供整个产业的能力,过去34年我们把上游所有的产业链全部贯穿。通过我们供应链的管理,把上游的做到最精。 

  现在做什么呢?这是我们今天来到的方向。今天这个社会是消费升级与互联网+的时代,在这样一个年轻人没有太多激情的事业中,上帝给了我们一个机会,让我们打造一个完全属于我们的事业。

  我们跟城市端的消费者,跟周围的亲朋好友,跟爸爸妈妈,亲戚朋友们来介绍我们产品的机会,这是我作为一个80后,一个消费者,作为一个妈妈,一个在家里负责买买买的人接触到的事,这是我们要做的。

  我们从种苗到饲料到屠宰加工,整个产业链太长了。前三年陈春花老师跟我们一起做,分成两端,一端跟农民朋友打交道,跟养殖户打交道,前端是农牧端,把这一块的肉的质量做得越来越好。

  后面这一端是食品端,我们创造了美食研发中心,有最核心的研发美食的能力。

  我们过去做社会化的餐厅服务,一直在你们身边,只是你们不知道,你们吃真功夫,吃的所有的中餐、西餐,其实我们都有参与。我们有能力把中餐标准化,而中餐标准化从而再工业化,这不是每个人可以做到的,你需要整个上游的供应链配合,这是我们三十几年积累的能力。通过这么多年的积累,我们可以提供非常安全的食品,把这些非常安全的食品有序的安排生产,稳固供应到下游的供应链。

  怎么样把这一道好吃的菜标准化了,然后再产业化这些能力我有。这些能力是互联网新创公司比较缺乏的。所以我做什么呢?把这些能力拎出来,把它变成一种服务,我们成立美食研发中心,把研发能力变成一种服务,对我下游的社会化餐饮或者互联网渠道,找准消费的不同的群体,比如像在工作中的妈妈,或者健身人群,或者一些需要营养餐的人群,或者需要一些对自己好的人,不在家里做饭的人群,为他们提供精准解决方案。

  因此我把自己最专业的研发能力和制作能力,最重要的上游能力变成我的服务能力来服务另外一些企业,这一块是食品端的业务。

  另外再说金融与投资,通过民生银行参与金融与投资,我们学会了如何做金融,我们也理解金融对实业的意义。过去我们是民生银行最大的股东,我们也做了希望银行。同时我们有一个证券平台,在金融方面有饱满的版图。

  在投资方面有两个方向,一个是希望更专业的人带着我们走。我们做不同的投资,分布不同的领域当中,第一是农业和食品,第二个医疗方面,第三个供应链金融方面,TMT也有,这些是重点投入的领域。

  刚才提到国际化的话,这也是我们未来核心增长的可能,在全球已经有很多产业的布局,不管我们自己去建工厂的,还是用自己的资本去投资,可能方向不太一样,过去我们做产业供应链,在全球范围当中去选,大概是两种思路:

  首先一些比较发达国家,他们有比较好的品牌,又拥有比较好的技术、资源,比如澳大利亚有特别好的牛肉和特别好的奶源,他们产品天生条件下跟我们中国市场上互补的,我们用资本尽可能投资它,把这么好的产品带到中国市场来。

  去到发展中国家的话,探究人口的红利,我们自己本来是做产业的,我们有产业的经验,我们知道从供应链的角度考虑产业,去到一个国家应该先做什么,后做什么,怎么样节省时间。在发展中国家,我们是以原有的产业供应链的角度投资。

  这两种角度上有自我挑战的意识。无论去到任何一个海外地方,还是创造的产品,更多的在于能不能在别人的地方生根发芽,基于尊重别人的文化去理解别人的情感,建立自己的朋友圈,这是最核心的。

  你不一定懂得如何做牛奶,或者懂什么样的专业知识,只要有这样一个全球化的视野,对自己没有设限,能够用包容的心态把当地文化激发出来的人,我觉得才是全球化的人才。

  可以看到我需要的人基于三种情况,消费升级,客户需求,对于服务、对于品质非常敏感的人。第二,对于供应链的管理,未来基于供应链的管理我们去做一些金融的供应链金融。另外互联网+,我们今天来这里有很大的出发点也是新希望做了30多年,很努力的去打造大数据公司。

  (根据刘畅的公开演讲整理,有删减)

  本文来自微信公众号“中国企业家”

 

责任编辑:李欣

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