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“冒险家”贾跃亭的商业哲学
华夏经纬网   2016-10-31 14:36:31   
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  贾跃亭:风越狠,心越荡

  夹在鼓掌者与质疑者的中间,商人贾跃亭的冒险旅途实际上在和时间赛跑。

  文/本刊记者?唐?亮

  “白手起家”“中国好老板”“煤老板”“富二代”“官二代”“故事大王”“网红一哥”“贾布斯”“爱哭的CEO”“造词家”“魔术师”……

  贾跃亭很神秘,外界强加给他的标签不胜枚举。据说,“贾布斯”最得其心,“煤老板”“富二代”“官二代”被严肃辟谣,而“前戏大师”是最令其反感的,乐视内部称其为友商不怀好意的污蔑。

  乐视已远非“雷声大、雨点小”般的存在。9月19日乐迷节,乐视生态旗舰店官宣当日生态总销售额超过49.7亿元,其中乐视会员收入27.1亿元,超级电视总销量突破86.6万台,超级手机总销量突破117.8万台,均创历史最高。

  就在当天的乐视919晚会上,贾跃亭亲自爆料,乐视汽车完成首轮融资10.8亿美元,柳传志、卢志强、沈国军、傅军、姚淇涌等大佬跟投。

  五年前,贾跃亭和他的乐视网仍是中关村的边缘角色。而今,他被称为中国的马斯克,蹿红的速度比火箭还快。

  起于阡陌,却志向远大,野心勃勃;虽命运多舛,然赌性十足,决胜于千里而不惜翻江倒海。中国商业世界每隔一段时间都会出现宛若贾跃亭这样的“冒险家”,但他无疑是眼下最“神奇”、也是最“危险”的那一位。

  没有之一。

  商人First

  贾跃亭首先是一位商人。

  这虽是一句废话,却道出了他与雷军、周鸿祎、张朝阳等中关村大佬的本质区别。

  后面一干人等,过去被称之为程序员、工程师,而今流行叫法都是产品经理。做产品的,无不是从用户痛点、极致体验、匠心独运等微观层面着手,形成闭环的商业模式。

  如雷军,小米产品谓之“发烧”,渠道中执行“饥饿营销”,利润上降至“免费”;以产品极致感圈拢庞大的“米粉”后,再借助小米手机的终端控制力,穿插形成由各项硬件服务组成的闭环。

  走过中关村最长的路,就是“雷布斯”的套路,可“贾布斯”却决定走自己的路。

  乐视名曰闭环,却选用安卓开放平台,硬件也可与服务脱钩;从来不搞饥饿营销,现货供应所有新品;硬件虽然低价,却以内容优势收取会员费赚钱;从不以单一产品为主,能够21天开11场发布会;只以生态为先,强调基于大屏场景环境下的互联网生态模式……

  而其中最大的区别,雷军用的是“霰弹枪”,硬件布局多元而分散;贾跃亭使的是“狙击枪”,从内容版权的积蓄和垄断细分出各个板块,形成具有自我掌控链条的生态系统。

  这是产品经理思维与商人思维的本质区别。商人逐利。商人首先考虑的就是政策风向、战略布局、生态构建乃至资本杠杆等宏观因素。俗话讲,开门做生意,心要大,路要宽,起势要对路,以利润为导向。

  那是十几年前了,中关村无人知晓贾跃亭。他先前到底是在山西洗煤的,还是兜售联通公司基建配套设备的都无关紧要,前者仰仗的是煤炭行业的繁荣期,后者搭的是通信建设黄金年代的便车,都与中关村IT圈没有瓜葛。

  直到2003年,3G牌照即将发放的当口,贾跃亭嗅到了一只新的猎物:网速起来了,视频时代就要来了。于是,他招了一批IT工程师,研发手机流媒体解决方案和软件系统。其最终的产品,就是用户在联通WAP网站上付费点播视频。

  这就是乐视网的前身,原始、简陋,毫无产品模式的想象空间,但贾跃亭提出了一个宏伟的目标:做流媒体平台。

  优酷、土豆都在免费,乐视网却在收费;互联网上的盗版内容浩如烟海,乐视网却在购买影视剧版权。说实在的,当时的IT圈里没有人看得懂贾跃亭的平台做法,乐视网那点流量根本排不上号;况且山西人又无海外背景,创业前期也难以获得资本的垂青,怎么看都是死局。

  但商人终究是又一次踩中了大势。2008年,乐视网起诉了十多家侵犯版权的网站,包括行业龙头优酷网。之后网络视频版权分销业务扶摇直上,为乐视网带来每年超过10亿元的收入,而当年的成本都是“白菜价”,电视剧几百元一集。

  2010年,乐视网登陆创业板。贾跃亭可以自豪地说,这家流量排名20名以外的视频网站竟然年年盈利,而优酷、土豆还在烧钱。

  之后,凭借创纪录的价格获得《甄嬛传》《潜伏》等大剧的网络独播权,乐视网又添补了免费模式,流量随后剧增,渐从边缘进入一线行列,广告收入也跟着来了。

  乐视网火了,贾跃亭出名了。

  2012年9月19日,贾跃亭称之为“颠覆日”。这一天,他亲自上台,着黑T恤、牛仔裤,首次直面观众,宣布乐视进入智能电视领域。

  他发明了一个新词:以垂直整合的生态链和横向开放的生态圈构成的生态系统。

  这个拗口的新词,表示贾跃亭又开始审时度势、绘制蓝图了,而其契机正是互联网、物联网、内容等产业领域的集体爆发。

  直白理解,乐视超级电视、电视盒子不是简单的电视和电视盒子,后面出现的乐视手机也不是简单的手机,将来会出现的乐视汽车也不是简单的汽车,它们都是串联起乐视生态的纽带、终端。而在所谓的乐视生态里,贾跃亭装了内容,如乐视网、乐视影业、乐视体育、乐视音乐;装了电商,如乐视商城、网酒网、LePar平台;装了应用平台、技术平台、大数据平台,如乐视云、乐视EUI;装了生活服务,如易到用车、零派乐享;装了金融平台,即乐视金融……

  以乐视网的版权布局为始,贾跃亭从一块屏幕扩张到所有的屏幕,向下探入日常生活消费场景,形成“平台+内容+终端+应用”的生态。这一次,IT圈终于恍然大悟,都说山西人会做生意,贾跃亭这局布了十几年。

  再极致的产品,也终有归期,小米的硬件闭环如今已然陷入麻烦;而今,轮到贾跃亭衬着乐视生态的PPT登上舞台中央了。

 

责任编辑:李欣

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