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顺丰王卫的新战役:最大对手是菜鸟
华夏经纬网   2017-03-08 10:01:24   
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  顺丰王卫的新战役:全面对决菜鸟

  时代周报记者 刘丁 发自广州

  1993年,他只有10万元,6个人;

  1997年,他几乎垄断香港到内地的商务快递;

  2003年,与机队签下合同,租下自己的货运专机;

  2009年,开始建立航空公司,买下2架波音757;

  2013年,他的股权价值300亿元;

  2015年底,股权价值上升到超过400亿元,有了4家大型内地资本股东做后盾,增加了超过100亿元现金的生力军;

  2017年,顺丰完成借壳上市,股权价值超过2400亿元;他个人给几十万员工发了现金红包,据说总额超过10亿元。

  他就是顺丰控股(002352)的创始人王卫。根据计划,还将有80亿元的生力军通过定增加入,未来,是与菜鸟网络的短兵相接。

  中国快递行业从冷兵器时代彻底转变为比拼资本、技术、战略的现代化立体战争。

  王卫顺风弄潮

  2月24日上午,深圳交易所,在参加顺丰控股上市暨重组更名仪式的时候,王卫邀请了2016年北京汽车剐蹭事件中被扇耳光的快递员一起上台。“爱士卒”是王卫给外界留下的最深印象。

  根据公司公告的2015年税前薪酬,王卫的薪酬是105万元,其他高管薪酬都在200万-300万元。大部分高管都是从2005年前后便开始追随王卫,有的从基层一路打拼上来,有的从外部跳槽而至。

  借壳上市之前,2015年底王卫还特意安排了资本运作,把10%的股权分给了公司骨干员工设立的合伙企业—顺信丰合、顺达丰润,也稀释了自己对于顺丰控股的股权比例。

  据媒体报道,1993年的时候,王卫跟父亲借了10万元在广东顺德和中国香港钵兰街租了店面,成立顺丰速运,开始做两地的快递生意。在那之前,1971年出生在上海的王卫,已经跟随父母到香港居住了多年,但生活拮据,王卫十几岁就不得不做小工赚钱,高中毕业后也没有继续升学。

  不知王卫当时是否能预见到20年后的快递业首富地位,但他的确恰巧站在了潮头。那个年代,正值改革开放,香港制造企业纷纷进入内地经营,急剧催生了两地通关文书、商务文件的快递需求。到1997年前后,王卫几乎垄断了香港到内地的商务快递。直至今天,香港往返内地之间的商务快递,依然占据着顺丰收入的很大比例。

  王卫“爱士卒”的特点似乎也与创业经历紧密相关。顺丰的平台与快递员之间是简单的计件工资模式,快递员多劳多得,不是为平台而是为自己打工,收入完全靠服务质量和勤奋。由于顺丰的商务件特点,收费相对较高,因此快递员提成也高于其他快递公司。形成的正反馈是,顺丰的服务质量、速度被视为行业标杆。

  物流业与宏观经济紧密相关,在1993年之后的20年里,中国的GDP从3.57万亿元增长到70万亿元左右,增长了20倍。以香港商务件、爱士卒、服务口碑好为独特模式的王卫,在这股大潮中顺风疾驰。

  据媒体报道,有钱之后的王卫,酷爱极限运动,曾在西藏开断越野车的车轴,也喜欢从陡坡上骑自行车速降,有生命危险,极其刺激。但是与之相对,在顺丰的战略抉择上,王卫却极具理性和科学性,出手时机把握得近乎完美。

  2003年,航空业遭受重创,航空运价随之大跌,王卫却借此时机,与扬子江快运签下合同,把其5架飞机全部租下,用来运送快递,顺丰成为国内第一家用全货运专机的民营快递公司。同时,王卫给顺丰引入IT信息化系统,快递员装备手持终端,配备GPS运输车,自动化分拣系统等。

  2009年,王卫获准创立顺丰航空,一口气买了2架757飞机,再次成为民营快递公司中首个拥有自己飞机的。相比起来,圆通到2015年才拥有第一家飞机。

  两次对飞机运输等方面的精准投入,都使得顺丰在快递时效性和安全性方面,把对手远远甩在身后。

  究竟多有钱?

  据媒体报道,王卫其人“能力强,能够处理好与政府、客户等所有人的关系”。

  2013年,王卫的顺丰迎来最重要的转折点,首次引入了4家战略投资者,以80亿元左右的价格,卖掉了25%左右的股权。

  但据报道,在此之前的2011年,王卫曾对外表示,顺丰不上市,他认为上市就是圈钱。2004年国外快递巨头曾希望以40亿元的价格收购顺丰,被王卫拒绝,某国外投行为了撮合入股顺丰,甚至向市场开出1000万美元的中介费,某些投资人士为了能见到王卫甚至愿意支付50万元的介绍费。

  “2013年前后是50%的年均增速,273亿元的收入规模,中国第一家买飞机送快递的公司,相当于30年前的UPS,无论是对中国投资人还是华尔街,绝对是块最肥的唐僧肉。”深圳某股权投资企业物流行业负责人对时代周报记者说。

  但王卫似乎并不缺钱。据公开资料及公司公告,2004年,顺丰的年营业收入就已经达到16亿元;截至2016年7月,顺丰控股拥有的土地使用权总面积为122万平方米,而且都是在深圳、中山、上海、天津等东部经济发达地区,占地大小相当于半座小型城市市区。

  截至2016年,顺丰买下来的房屋有216处,建筑面积38万平方米,租下来的房屋在5000平方米之上的有171处,合计276万平方米。

  在顺丰控股之外,王卫个人名下,也有众多房地产投资。根据公司公告,截至2016年7月31日,在顺丰控股体系之外,王卫持股或者出资设立的其他公司达到20余家,其中有17家的主营是物业投资。

  由于商业模式决定,快递公司的现金流都很好,在手货币资金极多。观察公司的货币资金、理财产品余额,圆通速递从2013年的4.6亿元增加到2015年的29亿元,申通快递从1亿元增加到6.8亿元,韵达快递从20亿元增加到37亿元,而顺丰控股,2013年便有了104亿元,到2016年这个数字变为111亿元。

  “快递行业面对个人消费者,60%之上是现金收款,且应收账款周转天数一般在1个月以内,”在公司公告中,顺丰控股如此解释。

  但是,一个快递从广州到北京,看似简单而便宜的周转,却绝非仅靠有钱就能做的生意,需要协调的关系复杂程度,远超外人所想象。虽然我国从2005年就向外资全面放开快递业,2009年,新版的《邮政法》也正式承认了民营快递公司合法性。但是,根据《邮政法》规定,快递包囊在上飞机之前随时有可能被扣没,因为要接受邮政管理部门、公安机关、海关、出入境检验检疫、国家安全机关等多个部门的监管管理。

  根据公司公告,2013年1月到2016年中,顺丰控股总计受到155次行政处罚,合计处罚金额149万元。关于禁寄品数量最多,有50起处罚,关于邮政方面41起,关于道路运输方面被处罚了19起,环保方面6起,海关方面10起,安全方面1起。

  另外,2013年开始,与物流业紧密相关的中国宏观经济,也进入换挡期步入“新常态”,快递业趋于饱和,顺丰控股的收入增速到2015年已经从50%下降至30%之内,阿里巴巴菜鸟网络也在2013年高调成立。

  2013年10月18日,招商局集团总裁李建红在香港与王卫会面的照片公布,王卫穿着破洞的牛仔裤、白衬衫、平底鞋。

  在那之前,王卫几经运作,把顺丰控股的注册资本从1000万元增加到5000万元,2013年9月,顺丰控股作出变更决定,同意接受4家投资机构认缴的资金,新增注册资本,相当于以78亿元的价格,卖出了24%左右的股权。按照这个价格,当时顺丰控股的股权价值为300亿元。

 

责任编辑:李欣

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