台商 走近台商
台湾创客游名沂:“第一里路”上的“拓荒者”
华夏经纬网   2016-12-02 10:46:38   
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游名沂(左一)在向客商介绍电商直播的情况。

    想买凤梨酥、牛轧糖等台式伴手礼,可以在线询问“主播”试吃感受;想淘台湾化妆品,可以在线观看“主播”试妆效果……随着互联网经济和跨境电商的飞速发展,网络直播对于两岸消费者来说,已逐渐成为一种流行的生活方式。瞄准这一商机,台湾创客游名沂与他创办的“第一里路”,在厦门交出了一份漂亮的答卷,让台湾商品更便利地走进大陆“寻常百姓家”。

    辞职创业西进“登陆”

    初见游名沂,是在位于厦门市海沧区的“一品创客孵化基地”,他戴着一副粗框眼镜,穿着一件简练的格子衫,说起话来慢条斯理,散发出浓厚的艺术气息。然而,这位80后台湾青年却是一位不折不扣的it男。

    今年35岁的游名沂出生于台北,从小到大学习拔尖,自台湾大学机电所毕业后,进入知名ic设计企业——台湾联发科技工作,负责芯片产品的设计与研发。很快,游名沂成为一位资深ic设计工程师,两岸家喻户晓的小米手机芯片,他就是研发的参与者之一。可是,游名沂并不满足于朝九晚五的工作,他希望自己的人生有些变化。

    “我想辞职去创业,一辈子这么长,过得如此平淡无奇,多没意思。”2013年,而立之年的游名沂辞掉职场“金饭碗”,决定西进大陆创业。

    那一年,上海自贸试验区挂牌不久,游名沂看到了跨境电商的商机,决定把公司注册在上海自贸试验区,主要销售台湾水果、食品等,很快就赚到了“第一桶金”。

    扎根鹭岛 发现商机

    紧跟市场,南下厦门,是游名沂下的第二步棋。

    2015年,在跨境电商领域闯荡一年多,游名沂发现两岸企业对跨境进出口的需求越来越大,对物流和时效性的要求也越来越高。怎样才能让台湾商品更快速地进入大陆,成了游名沂思考的新问题。

    机遇从来垂青有准备的人。2015年4月,厦门自贸试验区成立,两岸跨境电商迎来新契机。“相较于上海,厦门与台中直线距离最近,在两岸物流货运上成本最低,时间也最短,能够取得最佳效益。”于是,游名沂做了一个决定,把公司搬到厦门。

    “一开始我们只想把台湾产品引进大陆,后来才发现两岸企业存在资讯不对称的问题。”游名沂解释说,一方面台湾的厂商不知道该如何进驻大陆,如何打开销售渠道;另一方面大陆的采购商和电商想要拿到台湾的产品,也不知从何处找货源。

    于是,游名沂改变了单纯贩卖台湾产品的做法,决定转型为服务商。最终,一个服务于两岸跨境贸易的网络供应链服务平台——“第一里路”应运而生,它等于充当了“b2b”中的“2”。

    在游名沂的计划中,“第一里路”的业务简单明了,就是为两岸跨境贸易的两端省去中间的烦琐环节。比方说,台湾产品进入大陆都需要备案,如何备案、在哪里备案等都是问题,台湾厂商只要跟“第一里路”合作,这些事宜都由他们来处理。

    如今,与“第一里路”合作的台湾厂商有几十家,透过这一平台完成商品备案及销售的商品,也达千件以上。

    牵手“网红”电商直播

    走进“一品创客孵化基地”,不等记者落座,游名沂就演示起“第一里路”推广产品的新秘诀——电商直播。首先,他用手机登录了“yy直播”,轻轻点开一个直播视频,就与“网红主播”交流起来。在屏幕下方设有明显的购买标识,操作者点击即可以弹出商品页面,选取一份满意的伴手礼,如台湾药妆、食品等,然后直接下单。

    “‘电商 直播’的形式实现了商品推销过程的现场直播和实时互动,让卖东西变得事半功倍,而且品牌推广的效果更好。”由于看好电商直播的前景,游名沂把它作为“第一里路”推广产品的突破口。

    最近,游名沂就通过与“网红”“yy直播”合作,成功把台湾的一款“香薰蜡烛”打入大陆市场。具体方式是让签约“网红”走进台湾专卖店,亲自体验产品,并把这一过程在网上直播。此前,这款“香薰蜡烛”苦于台湾市场饱和,销售并不理想,库存积压很多,经过“第一里路”的推广之后,库存已经清零。

    然而,游名沂并没有止步于此,一个新的想法又涌上心头。他计划与“淘宝直播”“yy直播”等直播平台深度合作,在台湾寻找并签约一批达人,把他们培训成“网络主播”,对合作品牌进行直播式营销。

    “目前,我们已经签下了20多名台湾达人,包括执业医师、营养师、舞蹈老师等等,他们对各自领域的台湾产品熟悉度高,是最好的推销员。”游名沂说,下一阶段要开通互联网直播,以植入行销的方式,对合作品牌进行包装推广,进一步开拓两岸跨境电商市场。

    来源:福建日报

 

责任编辑:李欣

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