台商 走近台商
台商陈聪文入川当“鞋匠”22年:市场是跑出来的
华夏经纬网   2017-11-10 09:03:28   
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  台商陈聪文很喜欢《爱拼才会赢》这首歌,尤其是那句“三分天注定,七分靠打拼”。闲时他会用闽南语哼上两段,每次都觉得在唱自己。

  上世纪90年代初,大陆改革开放的春风,吹到海峡对岸。一批又一批台商来到大陆掘金,把先进的技术、雄厚的资金、成熟的管理经验一并带来。这股风,也吹进了陈聪文心里。由于十分看好大陆的发展潜力,他带着资金毅然离开家乡前往成都。

  过去的22年间,他开过鞋厂,做过零售批发,失败过,也成功过。2006年底,二次创业的他和妻子一起成立了迪尼莎鞋业,用10年时间,让这个女鞋品牌站上了成都鞋业第一梯队。去年,迪尼莎卖出近百万双女鞋,并在中国台湾地区注册商标。

  本月中旬,新的迪尼莎总部将在新都启用,面积接近5000平方米。即将迁入新大楼,陈聪文总会想起那间位于荷花池不到20平米的档口。在那里,自己和妻子曾为了多卖出一双鞋,来不及吃饭,顾不上喝水。“很幸运,爱拼真的就会赢!”

  入川创业

  为跑市场几乎住在车里

  1994年,陈聪文来到成都投资创业。那时,台商们大都选择长三角、珠三角等交通、经济条件较好的地区开设工厂,他是个例外。“我的投资金额不算大,在沿海地区没优势,而且我看好西部特别是四川的发展。”

  入川后,陈聪文和几个搭档在双楠开设了鞋厂。虽然规模小,但主要做品牌、生产销售一条龙服务。不过,由于经验不足,经营不善,鞋厂后来关闭了。虽然首次创业失败,但陈聪文没有气馁。在做鞋过程中,他认识了合作伙伴王妍梅。后来,她成了陈聪文的妻子。

  第二次创业,陈聪文还是选择了鞋业。他和妻子租下荷花池一个不到20平米的档口,做起零售和批发生意。为了多卖出一双鞋,夫妻俩起早贪黑,介绍、试货、收银,每一个环节都亲力亲为。为了多争取到一个三级市场,他们几乎住在车里,跑遍了四川大大小小的市县。

  “市场真是跑出来的。”陈聪文告诉记者,因为自己和妻子的奋斗,他们的店火了起来,员工也从2个人变成了9个人。

  2006年底,陈聪文和王妍梅注册了公司,为自己的鞋子取名迪尼莎。和很多鞋企不同,他们不做工厂,而是采用买手下单定制再销售模式,整合各方资源打造品牌。

  成立公司

  四川女鞋“带货王”诞生

  为何取名迪尼莎?王妍梅说,自己很喜欢这个来自欧洲的传统女名。在希腊神话中,这是美丽又纯洁、充满爱的双生女神之一。在她眼中,女鞋就是一个展现女性自我的舞台,“我希望我们做的鞋子,能让女性在不同的瞬间、场合都能站在舞台中间。”

  2007年,金融危机席卷整个东南亚地区。成都产女鞋也受到波及,整个行业开始走下坡路。“那段时间,很多粗放型鞋厂都倒闭了。”陈聪文告诉记者,由于自己没有做鞋厂,而是嫁接资源再销售,所以熬了过来,“刚起步,我们的钱也不多,就是把每一单都做到最好”。

  在他看来,迪尼莎能火起来,王妍梅功不可没。“她就是四川女鞋的‘专家’,眼光特别独到。”作为迪尼莎的买手,她在向工厂订货时,无论鞋型、皮质、款式都有自己的思考。在她的带领下,很多迪尼莎的鞋子一经上市,就成为“爆款”。很多鞋企都会向各个工厂打听王妍梅的订货单。“他们觉得,只要跟着她订,一定会大卖。”

  一直以来,夫妻俩都把迪尼莎的重心放在川渝两地。过去10年,他们深耕川渝二三线城市和乡镇,仅在四川就开设了219个专柜。2016年,迪尼莎卖出近100万双鞋子,位列成都女鞋的第一梯队。在这近百万双鞋中,超过90%以上在四川和重庆两地售出。

  打造品牌

  未来5年要开1000家集合店

  在天猫上,迪尼莎的旗舰店也早已开设。在其店铺动态评分上,描述相符、服务态度和物流服务三大指标,均高于同行业两个百分点。

  “其实,我们的实体店销售数据比网络销售好得多。”陈聪文说,目前迪尼莎已经开了400多家专柜和门店,未来还将继续扩张。

  事实上,放眼国内,很多鞋企都在收紧实体店铺,转战网络销售,为何迪尼莎还要大规模开实体店?陈聪文说,店铺收紧是因为门店业绩不高,很多单店无法盈利,而迪尼莎正好相反,“我们的门店和专柜基本都能赚钱”。

  在川渝市场打拼10年后,迪尼莎也想走出去。目前,迪尼莎正积极拓展与购物中心合作,整合专业人才,有计划地与万达、唯品会、京东合作,并和服装行业进行跨业联盟。今年5月1日,成都银石广场,迪尼莎开出了第一家集合店。这里除了售卖女鞋外,还一站式售卖女包、男鞋、男包、首饰和服装,“除了时尚外,我们更追求品质和品位”。

  像这种集合店,未来5年迪尼莎将在全国范围内以加盟形式开设1000家。陈聪文希望通过这种新零售模式,将来自成都的女鞋、女包、女装等推向全国市场。

  来源:华西都市报-封面新闻记者殷航

 

责任编辑:李欣

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