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轮动方程:开展以租代购平台化战略,线上带动二手车新零售业态
华夏经纬网   2017-11-13 15:27:18   
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  中国汽车销量在2009年超过美国,2012年超过欧洲,并于2013年首次销量超过2000万辆,至今仍在销量数据上一枝独秀。在2016年这一数据更是逼近2800万辆。截至2017年6月,中国汽车产量为1397万辆,同比增长6.34%,国内汽车消费3651亿元,同比增长9.8%,汽车金融渗透已将近50%。在交易量及金融渗透率的双重驱动下,我国二手车金融市场在未来6-8年将达到万亿规模。金融业务,已成为二手车商决胜的主战场。

  二手车金融,增量远超交易量

  在中国二手车大会上的数据显示,对比全球二手车市场,我国二手车交易量存在4-6倍的增长空间。从2016年美国和中国的二手车/新车比例,就能明显的看到这一趋势,2016年美国二手车/新车比率是2.4,而同期,国内市场这一数值只有0.4。

  中国汽车流通协会会长沈进军认为,随着二手车保有量突破2亿台、行业诚信不断提升,二手车市场将进入发展的快车道,风口已经到来。

  

  看准金融业务的趋势、迅速切入,轮动方程作为二手车金融交易平台,依托二手车以租代购产品这一独特优势,已成长为这一领域的行业独角兽。

  轮动方程从2016年开始全面布局二手车以租代购,是国内最早的二手车以租代购平台,搭载读脉风控及中阁资产配置双系统运营,以城市运营中心为触角,与全国二手车商展开深入合作,截至目前,轮动方程以租代购业务范围已经覆盖全国20个省份、50个城市,累计放款接近5亿元。

  深挖交易场景,渠道下沉是关键

  二手车以租代购业务的发展,需要与交易场景深入契合,线下场景在二手车交易中占据绝对份额,。市场集聚效应使得95%左右的二手车商都依托分布在全国各地的1100多个二手车交易市场展业,对于二手车市场的渗透,是开展二手车以租代购的最关键渠道。

  线下布局二手车交易市场,轮动方程业务覆盖城市数已超过50个,通过公司统一培训,每一个城市运营中心匹配8-10名城市经理人,深入二手车市场,与二手车商建立更加广泛深入的连接,同时可以赋予二手车商更多金融方案及汽车销售方向的建议,把传统意义上的汽车销售,变为汽车销售附加金融方案服务,角色从动销型转变为服务型,以品牌和服务输出方式,促进二手车商销售。通过线下布局提升轮动方程的市场占有率,而轮动方程的线上平台则成为二手车商的金融智能服务站,遍布每一个二手车市场,服务亿万购车用户,真正形成线上线下的商业闭环。

  

  二手车电商平台竞争已到“肉搏战”阶段。金融服务与二手车经营深度融合、抢占线下渠道,成为下一阶段平台化致胜的关键节点。轮动方程以托强大的“读脉风控系统”,具有“模块化”、“随需定制”、“即开即用”等特点,可快速云端部署,并与轮动方程业务体系相互“嵌套”组成完整的营销体系和解决方案。“读脉风控系统”支持购车分期,可自动调用审核和生成风控结果。业务内容丰富、包含贷前反欺诈评分、量化定价评分、电核记录,贷中GPS信息(车贷)、还款逾期情况、评分变化等内容,大大降低风险。

  轮动方程汽车融资租赁平台服务全国二手车经销商,期待您的合作。

来源:网络

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