【两岸风来2022】 如何在进博会上夺得先机？看台商台企参与进博会的“花式玩法”

大陆台企优先共享“热度”

　　进博会已经走入第五个年头，已经成为全球新品的首发地、前沿技术的首选地、创新服务的首推地，前四届累计意向成交2700多亿美元。据了解，今年有284家世界500强和行业龙头参加企业展，数量超过上届，回头率近90%;展台特装比例达到96.1%，高于上届水平;145个国家、地区和国际组织参展，结构更优化。其中，香港、澳门企业参展踊跃，台湾地区有二十家台商参展，包括乔山健康、南侨食品、宏达通讯、皇冠箱包、森田药妆、冠捷科技、旺旺水神等。

进博会形似“四叶草”的展馆，近日成为全球焦点。图片来源于网络

　　其实台资企业的“进博”热度，早已预热多时。第五届中国国际进口博览会开幕前夕，作为进博会常年展示交易平台的绿地全球商品贸易港，便已迎来多个台湾品牌集体亮相。依托“连动进博 深耕发展”上海台商产品展示展销周，大陆台企正优先共享“进博热度”。该展示展销周由上海市台湾同胞投资企业协会闵行区、青浦区工作委员会主办，上海市台协文创工委会承办。15家参与企业覆盖大健康、食品、文创、制造业等领域。

　　展会现场，上海台锐食品有限公司现场烤制的台湾香肠、墨鱼肠吸引不少观众驻足品尝。总经理吴志峯表示，作为专业烘焙肉制品供应商，创立五年的台锐不仅为多家烘焙厂商提供原料，还进入大型商超面对终端消费者。“大陆民众消费水平的提升，为公司进一步开拓市场提供了良机。”吴志峯说，希望借助此次展示活动，让更多消费者爱上台湾特色美食，更了解深耕大陆的台资企业。不用穿戴，便可实时监测呼吸、心率、血压、睡眠等人体生理活动的“神奇薄垫”“聪明床垫”也成为展会现场的“明星”产品。汇嘉健康生活科技副总经理陈国屏透露，依托先进技术开发的这些产品，已在台湾一些养老机构、月子会所获得应用，并开始在大陆市场“试水”，助力实现老人和婴儿的“智慧照护”。

　　上海市台协副会长王跃表示，进博会成为促进国内国际双循环的重要平台，其“溢出效应”也吸引着众多已在大陆布局的台资企业。借进博会热潮举办的此次活动为大陆台企提供展示设计、制造、营销等实力的平台，将坚定台企持续深耕大陆市场的信心。

看台商参与进博会的“花式玩法”

旺旺旗下的邦德咖啡首次参会，吸引人流。图片来源于网络

　　11月7日，第五届中国进口博览会(简称进博会)开幕的第三天。台资企业乔山健康科技集团(简称乔山集团)在现场举办了进博会贸易投资对接会暨乔山进博会现场签约仪式，吸引了众多媒体的目光。据了解，截至目前，借助进博会平台，第一次参会的乔山集团与合作伙伴的签约意向金额已累计突破 5 亿元人民币。今年，参加进博会的台资企业共计有20余家，展位遍布8个场馆;展品种类丰富，涵盖了食品及农产品、汽车、技术装备品、消费品、医疗器械、服装等领域，其中既有已参加过五届的“老面孔”，也有首次参展的“新丁”。不少台资企业像乔山集团一样，在产品推介之外，以各种方式积极参与本届盛会。

　　①场景化参与，助力健康中国。“我们参加进博会，不是一般意义上的选择，而是珍惜机会的必然举措。”乔山集团中国区总部执行长李永楷表示，公司虽然是第一次参会，但一直关注这个“大平台”。他认为，进博会连续办展4届以来，在国际采购、投资促进、人文交流、开放合作等方面的“平台功能”日益显著，国际影响更加广泛，已成为新发展格局的示范窗口、高水平开放的推进平台、高质量发展的有效载体、多边主义的重大舞台。据介绍，乔山集团2022进博会主题为“全民健身，乔山同行”，响应国家“健康中国”发展战略，推动全民健身落实于民众生活场景，促进身心健康平衡发展。无独有偶，作为亚洲地区美妆行业的知名品牌，已连续4年参展的台企森田药妆集团也呼应了“健康中国”发展战略，展出的产品以创新大健康、专业保养品为主打，助力健康中国建设。

　　②义务供应商，助力大会防疫。作为本次进博会的合作单位之一，今年，旺旺集团旗下旺旺水神首次代表集团参展。旺旺水神为大会支持了总价200余万元产品，会议期间，展馆的出入口、防疫物资取用点以及部分主要通道等，均设置了旺旺水神提供的自动感应洗手机设备以及抗菌液系列产品，助力大会防疫。目前水神产品已被授予“第五届中国国际进口博览会支持企业”及“第五届中国国际进口博览会推荐消毒品牌”称号。旺旺水神事业部副总经理蔡旺庭表示，进博会是一个国际化的平台，为台企提供了非常好的发展机会，也提供了一个学习的平台。“这些年，国台办和市台办不仅在政策文件上关心台资企业，更真切关心企业遇到的现实问题，帮助企业共同应对难题、寻找未来发展的机遇。”他说，虽然开展到现在只有3天，已有不少代理商前来沟通。“这也让我们看到了发展的机会与希望，对未来也更加充满信心。希望明年也有机会参展!”

　　而同属旺旺集团的邦德咖啡也是首次参会。国家会展中心食品及农产品馆，邦德品牌咖啡展台内熙熙攘攘，一位中年大叔抬头看到墙上挂的旺旺公仔，脱口而出：“啊，原来旺旺也有咖啡了!”旺旺雪饼、旺仔小馒头、旺旺仙贝、旺仔牛奶……自1992年台湾旺旺集团产品进入大陆市场后，这些产品成了一代人的美好记忆。“现在，我们有近2000种内销产品，希望通过进博会平台带到大陆市场。我们要在对的时间，做对的事情。”旺旺集团副总经理蔡旺庭说，进博会是个高度国际化的平台，能为台商台企提供非常好的发展空间和贸易良机，期待台资企业产品能够在进博会上得到更多曝光及认可。

　　③连动进博会，深耕大陆市场。在国家会展中心不远处的绿地全球商品贸易港，“连动进博、深耕大陆”上海台商产品展示展销周正在举行。搭上进博会“快车”，台湾文化创意、名品好物、原创设计、大健康产业等产品亮相。台北故宫博物院及台北市立美术馆的多件作品也一同参展。在现场，台湾香肠、墨鱼肠、螺蛳粉肠吸引不少人驻足品尝。上海台锐食品有限公司总经理吴志峯介绍，创立5年的台锐不仅为多家烘焙厂商提供原料，还进入大型商超面对终端消费者。“大陆民众消费水平的提升，为公司进一步开拓市场提供了良机。”他相信，借助此次展示活动，能让更多消费者爱上台湾特色美食，也能更了解深耕大陆的台资企业。

台商、台青争相到场“打卡”

　　对于很多在沪台企台商来说，每年在上海举办的进口博览会已成为必去“打卡”的保留节目，今年自然也不例外。第五届进博会上，“四叶草”迎来了一支由30多位台湾青年人组成的小分队。在上海市台办、台协的带领下，他们兴致勃勃地参观了多家台资企业和全球品牌的展台。上海台办副主任阳礼华勉励台青台生抓住大陆发展机遇，积极融入上海，为中华民族伟大复兴共同努力。

台青争相打卡进博会。图片来源于东方网

　　“很高兴在上海的进博会上见到台湾朋友，欢迎尝尝我们的新产品。这是我们HR经理，可以直接联络未来到我们公司实习、工作!”已连续5年参加进博会的南侨食品集团董事长陈正文亲切地接待了这批“小老乡”。他自豪地分享了南侨从台湾来到上海，见证并参与了这座城市飞速发展，从最初的中小企业做到如今颇具规模的历程。借着进口博览会的东风，这几年南侨每年在进口产品方面都有20%以上的稳定增长，并于去年在上交所主板成功上市。“进博会是全球瞩目的盛会，对台企来说是非常重要的舞台，我们既是参与者也是受惠者。”陈正文介绍，南侨这次的参展面积、投入资源都是历年之最，今年还有望突破历届签约金额再签大单，计划与欧洲合作伙伴建立协议在烘焙餐饮行业的风雨中继续精彩行航。

　　“以前没发现上海有这么多大型台企!”来自苗栗的陈小姐是台青参观小分队中的一员，已在上海工作的她第一次来逛进博会。她表示，在这里见到这么多台企这些年都是越做越好，感受到了鼓舞和信心，也希望能够帮助自己和更多台胞找准定位抓住机遇参与发展。

　　来自台中的小乔就读于复旦大学英语口译专业，这次是特地来“探班”担任会务志愿者的闺蜜同学，边走边拍的她很快把现场见闻制作成了视频分享到朋友圈。这次参观下来给小乔留下印象最深的是台湾HTC的在沪全资子公司宏达通讯的“元宇宙展台”。“科技发展是势必的，我对这个领域比较有兴趣，等研究生毕业后有机会想留在上海从事科技相关工作。”

相关链接：进博会成功举办的多重意义

　　作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会，进博会一端为海外品牌搭建扎根国内市场的大舞台，另一端为中国企业拓展更多合作机会，依托我国超大规模市场优势，以国内大循环吸引全球资源要素，增强国内国际两个市场两种资源联动效应，提升贸易投资合作质量和水平。自2018年以来，中国国际进口博览会已成功举办四届，成为构建新发展格局的窗口、高水平开放的载体、多边主义的舞台和重要国际公共产品。

　　商务部国际贸易经济合作研究院研究员周密表示，五年来，尽管国际形势风云变幻，新冠肺炎疫情来势汹汹，但进博会坚持开放、为各国出口商提供中国市场需求对接平台的初衷始终未变。中国经济稳定发展和消费者对创新产品、服务的需求旺盛使进博会的吸引力越来越强。中国的发展离不开世界，世界的发展也离不开中国，而“开放”正是连接中国与世界的基本模式，进博会为各国应对全球挑战提供了平台。

　　中国国际问题研究院亚太研究所副所长张滕军表示，中国国际进口博览会是世界上首个以进口为主题的博览会，第五届进博会是党的二十大之后中国所举办的首场重大国际展会，显然有多重意义。

　　第一，进博会的举办继续展现了中国坚定不移对外开放的一种决心。在二十大报告中提到中国式现代化是中国走和平发展道路的现代化，从另一个角度看它也是中国坚持对外开放的现代化。在过去，无论是中国政府还是中国领导人一直反复地向国际社会传递一个信号：尽管受到新冠疫情等一系列问题的冲击，中国坚持对外开放的决心没有变，中国对外开放的大门不仅没有关闭，而且会越开越大。这次进博会显然是展现中国进一步加强与世界联系，以及对外开放的重要契机。

　　第二，在现阶段新冠疫情、全球地缘政治冲突、全球经济发展遭遇重大挫折的背景之下，一些国家和地区开始出现反全球化的苗头，使得整个全球化包括多边主义都受到重大冲击，中国政府始终强调要用真正的多边主义来对抗伪多边主义，要用真正的全球化来反抗反全球化、逆全球化的浪潮。这次进博会的成功举办，也证明各国仍应共同携手，捍卫多边主义，捍卫全球化。

　　第三，这次进博会展销产品数量不断上升，说明各国都十分看重中国市场，相信中国经济未来的发展潜力，外商对继续投资中国充满信心，中国经济的发展与世界各国共赢。这样一种合作共赢的姿态，也破除了某些国家试图打造、鼓吹与中国脱钩的图谋，这也是我们希望对外展现的信号。

　　进博会对两岸的启示，同样意义非凡。有媒体评论指出，当乔山、南侨这样的台资企业不断深耕大陆市场的时候，岛内的企业家该好好想一想了。这个世界美国已不能一手遮天，美国搞“印大战略”围堵中国，东盟各国明确表态不在中美之间选边，作为“印太战略”一极的印度更是左右通吃，常常“顾左右而言他”，捞尽好处。美国搞“芯片联盟”，韩国就顾及到中国市场而态度消极。台湾还是要想想自己的利益，当棋子的都没有好下场。台湾的企业更要考虑到市场、产业链、供应链，大陆是台湾最好最有效的市场，这一点永远不会改变。但是，这个市场也是世界的，你不来别人就来了，你不融入这个市场别人就挤进来了。希望更多的台商台企来共享大陆市场，希望更多的台商台企在大陆发展壮大。

　　(华夏经纬网综合报道，部分资料参考政协头条、东方网、海峡新干线等)