衡水老白干酒是如何打造老红瓶爆款的？

华夏经纬网 > 新闻 > 大陆新闻 > 社会综合 2021-09-07 14:59:31

　　中国的白酒市场近些年来一直不温不火,尤其是随着95后、00后逐渐成为市场消费主力,传统白酒也正在被年轻人所抛弃。许多新生酒水上市即退市,一票老产品也仅是艰难支撑薄利多销,白酒行业不得不直面巨大的生存危机,为此白酒市场也正苦苦寻觅新渠道去迎合新用户。衡水老白干老红瓶便“受任于败军之际,奉命于危难之间”率先冲出阵营,在众多消费者心中扎下了根。

　　逆向营销打造忠诚度

　　老式白酒营销一般只需学会血拼价格,大打广告、营造忠诚度这套三板斧就能脱颖而出,而且血拼价格这个点还能为自家品牌带来美誉度。(这也会致使劣币驱逐良币现象的发生)

　　但衡水老白干发现一上来就打广告根本没有任何用处,用户只会以厌恶的眼神无情的屏蔽广告栏。于是乎衡水老白干反其道而行之,先做起了用户忠诚度。衡水老白干老红瓶主动放下“高高在上一本正经”的身段入驻短视频平台跟用户做朋友,以类似“碰瓷”性质的广告台词隔空喊话护肤品抓住消费者眼球。这年月人人都是自媒体,每个用户都会发声,只要他们觉得这事有趣好玩便会主动去安利去传播去关注。衡水老白干相当于用最小的开销“白嫖”到史上最多数量的老红瓶代言人。

　　IP营销

　　IP营销可简单的理解为:利用原始IP的内涵与特性展开持续不断的具有长期生命力跨媒介内容运营,进而产生的商业延伸体。衡水老白干就很巧妙的利用热门主IP“SK-II小红瓶”借势创造出新品牌“老红瓶”。当然热门IP的植入也必须照顾三个层面,一是品牌文化必须与热门IP切合,二是需要考虑营销组合,三是要注重品牌植入的再扩散作用。

　　首先SK-II小红瓶定位“呵护女性肌肤健康”,衡水老白干老红瓶定位“呵护男性健康提高品味”,二者在品牌调性上有较高契合度。二是小红瓶和老红瓶都构建出三种消费场景:“送伴侣”、“送父母”、“送自己”。三是未来老红瓶和小红瓶或许会利用社交媒体进行互动“商业吹捧”。

　　发掘新价位高端白酒市场

　　高品质和高价位会产生相应的需求,从而和其他低价酒水拉开差距。毕竟消费者心中都愿意为最佳商品买单。当然,商家也要为产品创造新特色让其物有所值。衡水老白干中国红采用古法地缸酿造,固态纯粮发酵,给男人最深层次的呵护饮后不上头,品质已然卓越一流;同时老红瓶定价合理路线亲民,与低端白酒拉开差距,又在高端白酒中尽显最高性价比。

　　结尾

　　其实我们看到的这些也只是冰山一角。衡水老白干老红瓶能快速崛起,不单单是因为一篇文案、一个产品创新、一个营销策略,而是这一整套运营系统的创新让老红瓶迅速脱颖而出成为白酒营销史上的一大里程碑,同时也让老红瓶一下跃变为红遍全国的黑马,牢牢俘获并抓住了90后年轻人的心。

来源：网易

责任编辑：侯哲