中国铁建地产拙政江南项目李云：从危机中寻转机

时光辗转，秋色晕染自然盛景;宁谧静美，拙政造化人生心境。初秋已至秋意未浓，即将迎来稻浪翻滚、瓜果飘香，对于应接“金九银十”的销售人员来说，秋季是硕果累累、丰收的时节。在石榴咧嘴笑、满园秋色景的铁建地产华东公司拙政江南项目，李云凭始终凭借突出的业绩占据公司2022年前三季度榜首。

李云是日积月累的优秀，从2021年度开始，她就成为年度冠军。2022年以来，她一骑绝尘。

是危机也是转机

对李云来说，上半年局地爆发的疫情，对整个经济大环境冲击都较大，也让江浙沪不业主对消费更加谨慎。

李云明白，危机往往代表转机，在新冠肺炎疫情防控常态化之下，受世界经济和中美关系紧张的影响，国内一部分资金很难在国外进行自由投资，他们的心态有些许变化，资金急切需要合理规划。李云迅速抓住这一点，与接触到的客户进行深度沟通，转变客户的投资理念，让客户重新思考未来大环境下如何进行个人资产配置，适时输出“投资稀缺产品等不动产更加稳定，既能优化个人资产配置，又达到资产保持增值的作用”的观点。

是圈层也是客群

拙政江南项目总价较高，对客户资金有极高的要求，精准定位客群对于李云来说是“必修课”。对此，李云有一套自己的解决方法，她对个人已签约客户进行分级定位，重点客户进行重点攻关。

让他们成为拙政江南业主不是终点，他们也可以成为老带新的起点。这些业主的圈层有很大的购买力，都可能是拙政江南的潜在业主，而且圈层内业主推荐的成功性要更高。

李云(右一)分享工作经验

有质疑也是机会

在李云接待的客户中，有态度友善对产品非常认可的客户，也会遇到对产品有质疑或者不同看法的客户，李云都会因人施策，最终促成销售。

有位业主，曾经只是抱着随便看看的心态来项目上参观。经过充分沟通，李云对客户的学历、家庭背景等进行深入了解，客户是海归人员，刚来江苏落地创业，对目前的大环境以及个人资产配置有自己的看法，对于李云提出的资产配置方式表示质疑。李云没有与客户“舌枪唇战”，而是通过剖析这几年国家形势以及疫情影响下我们国家开展防疫工作的实际，抛出“国内经济稳定有利于投资稀有房产”的观点。在几个小时的沟通和碰撞中，客户终于认同了李云对豪宅市场的分析，最终成功认购成为业主。

凡事都有两面性，成功与失败就在一线之间，李云看到危机中的机会，攫取这一线生机，取得了胜利。销售工作就是善于发现机会，从层层客户中筛选，最终与成功相拥。

李云说：“拙政江南这么好的产品，值得欣赏它的客户，我的工作就是找到这些欣赏拙政江南的客户。”(陈琳)

来源：东方网