众志成城 逆境突围——记中国铁建宸悦国际营销团队

作为中铁地产在北京市场的又一人居力作，中国铁建宸悦国际项目在短短3个多月的时间里，不仅实现了快速开盘，同时还牢牢树立了首开即热销、再开持续热销的红盘形象。在这耀眼成绩的背后，既是项目团队众志成城的拼搏，也是紧抓战机的敏感，更是营销全员夜以继日奋战的回报。

从0到1 市场化团队快速搭建

近年来，房地产行业的推售节奏日益加快，而坐落在北京市昌平“超卷”区域的宸悦国际，为了能够在区域中脱颖而出，同样面临着巨大的竞争压力和销售困难。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我们将一切的压力与困难都转化为前进的动力，没有退路可言。”营销总监张复加由衷地说道。

从6月1日拿地起，属于营销的战斗便拉开了帷幕。项目初期最困难的便是营销团队的搭建，项目营销条线仅用15天，便完成了策划、销售、销管等全方位市场化人员的到位，一个月的时间实现了营销所有岗位人员的到岗，快速衔接落地了项目说辞、接待、礼仪的培训及考核。同时，清晰明确了项目整体的营销路径、定位、销售策略，为后续快销入市打下了坚实的基础。

45天，宸悦国际从0到1，高效搭建起了市场化的战斗力团队，在内卷严重的昌平区域里，拥有了和其他竞品拉锯拼争的底气与实力。

快速突击高密集铺排营销节点

“分秒必争”是每一个在售项目都信奉的运营准则，营销节点滞后带来的并不是简单的销售推迟，而是市场生与死的抉择。项目营销团队深谙此理，基于严峻的市场环境以及区域市场的严重内卷，营销团队在节点与工作安排上，充分诠释了时间、质量两不误，以计划节点推进整体工作的原则。“能给我们可用的时间十分有限，我们必须走一步看三步，做好策划安排，加快突击市场的黄金机遇期。”策划经理李岩分析道。

7月18日案名亮相，8月10日产品发布会，8月21日售楼处开放，9月10日样板间开放，9月25日项目首开，十一期间国庆小爆发，10月16日二次开盘，营销团队将项目拟定的推盘计划演绎的淋漓尽致，每一个节点严格推进，不敢有丝毫的滞后，确保了最终成果的取得。

在此过程中，整个团队细致又快速保质地做到了初期相关策略的深化、销售物料的筹备、售楼处&样板间的按时交付、营销推广的精准切入、预售证的获取、各类活动的筹备等。通过上级单位的支持、项目公司的运营以及营销团队的努力，宸悦国际出色的在昌平区域成功突围。

精准拓客立体营销网络保成交

在销售过程中，对于客户的有效获取，直接关乎到销售业绩的达成。因次，项目的准确定位和精准客源来源至关重要，也意味着营销团队要花费大量的时间去确定项目的营销推广策略。

针对于此，项目自定位之初，营销团队便深入研究了区域竞品项目以及相关客户来源，基于项目与竞品的绝对差异，形成了鲜明的项目优势——“纯粹洋房，区域唯一的低密住区”，并以此为项目定位与突破点进行拓客。

“在深研客户购房需求后，我们针对重点区域客户进行精准打击，瞄准昌平区未来科学城地缘、海淀区北、朝阳区望京等区域客户进行线下的持续拓客，获得了一大批优质客户。”销售主管宋来宏作出解释。在售楼处开放之前，营销团队形成了月度4+2的分展场设立，确保客户的积累;而在售楼处开放之后，又第一时间营造“线上线下+渠道+铁建好房”海陆空的三重拓客体系，配合营销节点短时间内大范围获客，有效吸引了众多购房者慕名而来。

不懈怠、不叫苦、不断努力深研，成为了项目破题的又一关键。临近首次开盘，营销团队开启了“24小时不打烊”的战斗模式，夜里售楼处、办公室灯火通明成为家常便饭，样板间开放后短短15天，营销团队依托对每一组客户的精准把控，完成了3次客户分类，8次价格方案修改，最终不辱使命的实现了开盘大捷。

过往荣耀，皆是序章。后续工作中，宸悦国际的营销铁军将秉承着一如既往的坚持、努力与责任，勠力同心、全力以赴地将项目打造为中铁地产在北京市昌平区域的品质产品标杆!

来源：号外网