19年能力沉淀，慕思健康睡眠正在向价值链上游升级

01 新阶段，新战略

伴随三年疫情在群体免疫中结束，生产生活逐渐步入正规，昔日熟悉的烟火气又重新回来了。2023年的号角已经吹响，消费活力逐步释放，各行业加速复苏，抢回失去的市场成为企业开年的共识目标。这三年下来，大多数人经过感染和后遗症的折磨后，对个人健康的关注有了更深刻的领悟和重视。

近日，由中国睡眠研究会、慕思、央视市场研究联合发布的《健康睡眠新时代——2023中国健康睡眠白皮书》中提到，60.4%受调者表示感染后容易疲惫困乏的睡眠症状，超过83.6%的受调者认为良好睡眠对提升免疫力至关重要，86%的轻型症状人群认可“睡眠提升免疫力”，同时，非医疗类方法（饮食、睡眠、运动等）成为提升长期免疫力的首选。侧面也说明：在睡眠专家和专业品牌的长期倡导下，“睡眠力=免疫力”的观念深入人心。

睡眠无小事。近些年各种数据调研分析当代社会各类人群的睡眠困扰，曾有数据表示，3亿人存在睡眠障碍，睡个好觉越来越难，这已经上升为社会问题。健康中国战略中，也将睡眠健康纳入主要行动指标。对这个产业的参与者而言，未来的机会还很多。

2023年，包括寝具在内的各个家居品类，无疑是更内卷的一年，激烈的市场竞争意味着企业要在新阶段准备更充分的新战略，才能拿到“赢”占更大市场的入场券。2月27日，慕思健康睡眠新战略暨旗舰新品发布会上，答案揭晓。

慕思作为健康睡眠产业的创领者，18年以来始终专注健康睡眠，让人们睡得更好，累计服务超300万家庭。此次发布会上，慕思副总裁杨鑫发布2023年五大战略举措，护航全家人一辈子的健康好睡眠，助力健康中国2035。

多年来，整合创新是慕思的基因。通过链接设计师、材质、制造、品牌等多方面创新资源，在产品研发上保持领先。2023年慕思将继续拓展全球健康睡眠战略合作伙伴。此次宣布的新战略中组建“慕思研发梦之队”是一大亮点，联袂多领域专家，如，人体工学专家及北京冬奥会“中国冰雪科学家”刘莉、纺织工程专家蒋高明教授、中国睡眠研究会理事长黄志力、绿色人居专家高峣等多个交叉学科的专家形成合力，继续深耕健康睡眠的产品护城河。

新阶段下，慕思将围绕打造全家庭生命周期健康睡眠方案，从以前的关注卧室空间，延伸到关注全空间、全家庭生命周期，以年龄段划分为：儿童成长期、校园寄宿期、成家立业期、中年高压期、颐养天年期五大阶段，针对各个阶段的睡眠痛点打造对应的健康睡眠解决方案。

此外，以场景健康睡眠解决方案来划分：家庭场景、办公场景、旅途场景三大场景。对家庭场景，提供“床垫+床架+枕头+家纺+个性助眠”的整家套床解决方案；办公场景提供智能按摩椅、定制午睡枕、午休睡眠舱等产品；旅途场景提供躺枕、露营床垫等产品。

02 给未来做准备

此次的新战略还有另外一大亮点，发布的慕思健康睡眠HSP技术平台。重视技术与产品的融合，用技术击破睡眠痛点，推动用户睡眠质量和睡眠体验全方位升级，是慕思在探索的方向。HSP平台将以前积累的多个点位优势串联起来，形成“线、面、体”。

例如，国家级CNAS实验室、金管家服务、六根文化、智能智造、科技和供应链、睡眠专家等方方面面集成在一起，形成技术平台的支撑力量，进而推动产业和企业自身的智能化转型。

智能化转型的价值在于两方面：对内，提升供应链管理能力、精益化管理，控制成本，能在客户体验、管理规范、精益制造、内外协同等全价值链条上提升自己的一致性。对外，消费者需求正在发生根本性的变化，消费分层的趋势越发明显，企业必须提前向更灵敏、更柔性化、定制化的方向调整布局。慕思基于HSP平台化支撑和六大学科的支撑，形成分层化的产品体系，安睡科技（基础产品层）、舒睡科技（系统整合层）、甜睡科技（顶层科技），就是一个例子。

谈到数字化转型，客观讲，家居行业还没有特别典型的案例或者是最佳样板，都还在路上。但是相邻行业已经出现了，比如，电器行业的“美的”。

电器行业跟家居行业有相似之处，都经历过红利时代，企业的经营动作和成长方式依赖的是开工厂扩产能、产品多元化延伸，目的是做大企业规模，而不是提升企业的利润率。

但这种发展模式不可持续，行业环境无时无刻不在发生变化，企业过去形成的竞争力不可控，市场参与者多，产能供给饱和，竞争内卷严重，红利必然会消退，企业不仅增速下滑，可赚取的利润持续走低，这条路只有越走越窄。外部环境多变、形势复杂，不进行转型，组织会变得非常脆弱。现在发展状态、盈利情况各方面都还不错的企业，不代表会一直好下去，都是动态变化的。

2011年，美的明确战略转型，离开规模导向的发展路线，转向了利润导向，强调增长质量，全面拥抱数字化和智能化，所有的业务、流程、模式、工作方法、运营与商业模式，都通过软件和数字化来驱动，经过10年的坚持，从一个制造硬件的传统家电企业变成软硬件结合的互联网科技公司，企业的营收、净利润、市值都取得了飞跃。

要注意的一点是，美的10年前所面临的行业环境变化，恰恰是家居企业当下所要面对的或正在经历的。数字化转型不是企业遭遇了生死般的挑战才做的被迫选择，而是当时也处于非常好的发展状态做出的主动改变，这是给应对长期竞争、保持领先的前瞻动作。

再对比慕思，其实也是相同的逻辑。慕思当前的发展，无论是业绩增长、利润、品牌影响力，各方面都是比较舒服的状态。从慕思最近3年（2019-2021年）的经营数据看，营业收入从38.62亿元增长至64.81亿元，年复合增长率达到29.54%，净利润从3.33亿元增长至6.86亿元，年复合增长率达43.53%。

树懒发布的《2023中国家居装修行业发展研究报告》中，对于国内软体家具/睡眠行业头部公司进行对比分析，对该领域5家头部上市企业（国内市场床垫、床架、床品等品类）2021年的营收做了复盘，CR 5在国内市场的总收入168.63亿元，慕思以55.17亿元的营收占据第一，在CR5中占比达33.72%，成为国内市场体量最大的寝具企业。在千亿市场下，头部品牌占有的市场份额仍处于低位，未来提升空间足够大。

即便如此，慕思还是率先布局了数字化转型，不仅仅是工具层面的改善，更是战略层面的驱动，持续加大研发投入，发布HSP技术平台，同样是给未来做准备，押的是更有前景、差异化和竞争力的未来，这是前瞻性的一步。

对于寝具行业未来的升级方向，慕思的转型路径代表了一个从传统制造业向科技驱动、从以企业为中心转向用户为中心的标杆样本。

后疫情时代下，消费者更加关注睡眠健康的趋势更为明显，也将传导到产业端去指引和优化新产品的研发方向。《白皮书》显示，经久耐用、软硬平衡、抑菌透气成为新时期的床垫需求。

慕思捕捉到最新的变化趋势，正式发布旗舰产品——世纪梦，搭载慕思健康睡眠HSP技术平台，融合舒睡科技与防护科技。在技术创新、设计、材质、工艺、品质等多方面全力保障，真正改善消费者的舒睡体验。据相关机构监测，使用世纪梦床垫后，入睡速度、深睡时间、翻身次数三大核心睡眠指标得以有效改善。

03 未来的底气

事实上，慕思最新发布的这五大新战略措施和新产品，都不是平地起高楼，而是建立在过去19年沉淀的能力之上的深化。截至目前，慕思已经在产品创新、智能制造、文化理念、经营用户形成一个非常完整的闭环。

总结看来，始终没脱离两个方面：一个是以产品及服务，一个用户价值。对慕思而言，这是一家企业的AB面，也是本质。既是企业切入高端市场的底气，也是打开未来增量、占据更大份额的能力保障，企业的未来一定是追求有质量的增长，强调增长质量，科技驱动和组织再造。

某种意义上，慕思作为一个代表企业案例，从一盘散沙的市场格局中冲杀出来，快速追赶和自我品牌快速迭代，成为一家年营收近70亿的品牌化企业，未来瞄准百亿，它的发展史，也代表了中国寝具行业在进行品牌化的转型探索史。

着眼于整个寝具/睡眠行业，正在朝着数字化、智能化、品牌化的三个趋势发展，无论是产品端、营销端、制造端、品牌端，每个环节都应该为此提前做准备。传统制造业的红利终将会褪去。

从“智造英雄”迈进“品牌时代”，顺势而上，向价值链上游升级，这条路虽然很长，但这终将是各行各业转型的必然选择，也是慕思正在坚持的难而正确的路。

在消费升级与产业创新的大背景下，传统产业不能再寄托于劳动力、土地，甚至是市场红利来随波逐流式谋求生存，而是要向内求企业的高质量发展，将人才、技术、数据、管理等新生产要求融合起来，改变落后产业的底色，推动产业升级，才有可能去比肩国际品牌。这与“十四五”规划纲要下的方向：“深化供给侧结构性改革，树立高端品牌”高度契合。

慕思近二十年的努力，决定了它现在的样子，而今天所发布的新战略布局，又将决定未来三五年能够摘得的结果，面对上亿人的睡眠障碍，让人们睡得更好这件事，是一条又长又缓的路，值得2023以及更长远的耕耘。

来源：号外网