品誉咨询——营销的“心脏”：异于人者制人，同于人者制于人

大众汽车曾出过一个“钢琴楼梯”的创意营销活动，通过将普通的楼梯变成“钢琴”，鼓励更多人选择步行而不是乘坐电梯，以此展示出大众汽车的创新和环保理念。

活动具体是这样的：策划者在瑞典斯德哥尔摩的地铁站，对楼梯进行了“改装”，在每条楼梯上安装压力传感器，然后把楼梯用油漆刷成钢琴的黑白琴键。传感器与扬声器相连，当人们踩在不同的楼梯上时，就会发出不同的音调，就会播放出相应的音调，整个楼梯就变成了音乐播放器。

这个活动吸引了大量游客和市民前来体验，引起了广泛的关注和热议。数据显示，当楼梯变成“钢琴”，不同于往常习惯性地选择自动扶梯，66%的通勤者舍弃电动扶梯，而选择走楼梯。

这个案例的启发是：与众不同、别出心裁的设计往往更容易达到宣传效果。猎奇心理驱使下，消费者更勇于尝试。

营销，不仅仅是一项商业职能，它是一种思维方式——思考如何创造、沟通和传递价值，并使企业最终获利的强有效的思维方式！

让别人知道“你在卖什么”

大多数企业容易走进一个思维胡同里面：设计良好的产品就是竞技场上最好的选手。企业将所有重心放在了产品上，而不是关注客户的购买决策是如何产生的。

而现代企业老板也因此面临着切肤之痛：

·我的产品（服务）很不错，但是市场上大多数客户都不知道；

·我的产品（服务）真的很好，但是我不知道怎么描述它的好。

整个营销过程最关键的部分，就是要让人知道：你在卖什么。

无论企业大小，都曾经历过一段描述产品的艰难时期。如果介绍产品不清晰，努力就成了白费力。

视远者不顾近，顾大者不计细。营销产品首先要确定营销战略。

司马剑明老师认为，战略是市场营销的喜马拉雅山，其它的只是低山矮林而已。战略就是一系列以定位为核心的运营配称活动，即通过提供与竞争者不同的价值来取得独特的地位。

有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。

营销，瞥见机遇之味

大多数企业疑惑，为什么营销没有效果？因为思维同质化、手法同质化，困境也同质化。

异于人者制人，同于人者制于人。创造别人无可取代的地位，最重要的是，要培养在企业中获得竞争优势的能力。营销者必需的一个产品意识，就是塑造产品或服务与众不同的精神。否则，你只不过是代替别人占据市场罢了。

“完美的竞争战略不是成为行业第一，而是要使自己做到与众不同！”品牌如果没有清晰的差异化概念，那么激励消费者就只能靠价格了。

企业可通过模式差异化、产品差异化和服务差异化来实现差异化战略。需要注意的是：

·差异化战略的制定不能授权，必须由企业一把手亲自负责；

·差异化战略的传播首要是取信客户，让产品带着“信任状”出场；

·保持差异化战略，即在所有活动中体现这种差异化并保持高度一致。

产品的营销过程，是让产品“活”起来的过程。产品“活”起来，销售才能“火”起来。真正的经营支柱，是一整套有效的营销方法，营销系统是企业实现经营目标的最高保障。

品誉咨询深耕企业培训咨询落地服务，助力中国成长型企业建立全面、系统化的绩效战略体系，科学指导落地方案、优化业务流程、激活团队能量、加速企业发展。

来源：号外网