优企择木而栖!木瓜移动助力国内卖家转战跨境电商

自2009年起，每年11月11日，许多网络商家会在互联网平台进行大规模促销活动。而今是第13个双十一购物狂欢节。据中国人民银行发布数据显示，今年“双十一”期间(11月1日至11月11日)网联、银联共处理支付交易270.48亿笔，金额22.32万亿元，分别同比增长17.96%和14.98%。

虽然从数据来看今年双十一交易热潮不减，可是今年各大平台不再强调GMV，且整体舆论氛围上也显得异常低调，对比往年热闹的互联网双十一喜报式报道的氛围还是平淡了许多。这背后的原因主要有以下几个方面：

1.行业平台的内卷导致不正当竞争的现象。

某些商家为了店铺在平台内的口碑与曝光，通过非法刷单或先涨后降的优惠方式在平台内进行不正当的竞争。很多商家在双十一并没有优惠且反涨价的操作引起很多网友反感，竟纷纷发起反双十一的口号。种种负面新闻导致很多商家销量口碑下降。

2.双十一活动规则的复杂性与周期的冗长性降低民众购买欲。

近两年电商平台优惠的规则复杂与活动时间战线的冗长让大家倍感疲劳，甚至用户发现满减后的商品竟比平时便宜不了多少钱。这种并未便宜多少的优惠力度大大降低了民众的购买欲望。

3.国家加强电商行业标准建设并扶持实体经济。

在疫情影响下，国家政策开始转变为大力扶持实体经济，保证金融市场平稳运行。另外，商务部将继续加强电子商务新业态新模式的行业标准建设，充分发挥标准的基础和引领作用。

海外购物市场热潮不减

相比国内，年末基本是海外市场的促销旺季。因为西方国家较为重视圣诞节，所以每年黑色星期五、网络星期一等海外知名促销活动都围绕圣诞节年末时期进行开展。

2020年，由于新冠病毒流行，很多海外商家暂停线下实体渠道，改为线上平台促销。例如沃尔玛宣布将在感恩节当天关闭线下实体店，并从第二天早上5点起在实体店开始“黑色星期五”促销活动。国外虽受疫情的影响经济有所下降，但是海外消费者通过线上渠道购买商品的数量与需求却一直持续的增长。

据了解，今年有40%的海外消费者为了应对购物狂欢节促销供货不足、疫情影响运输速度慢等问题从而比去年更早开始进行消费购物。面对国外强劲的消费与购物渠道扩大的需求，海外市场的商品早已供不应求。受疫情环境的限制，把握节假日促销、抢占旺季下的海外私域流量将成为跨境电商行业的制胜关键。

独立站：出海营销的必然趋势

近日商务部召开《“十四五”对外贸易高质量发展规划》专题新闻发布会。会上要求开展跨境电商规则和标准建设专项行动，目的就是为了加快发展贸易新业态，促进跨境电商持续健康发展。有需求就会有市场，有了国家政策的扶持，国内部分商家开始转战跨境电商行业。如若中国的企业想要通过海外平台进行跨境销售商品，除了商品质量好坏是一个因素以外，品牌也是尤为重要的因素。

研究欧美国家消费者的消费习惯后会发现：品牌效应也是一个影响消费者购买习惯的重要因素。海外消费者更倾向于在独立网站购物，且独立网站更能体现出品牌传播的价值与文化。所以出海企业告别第三方平台的依赖，搭建契合品牌定位的独立站才是上策。

出海企业通过自己的独立站进行宣传与产品售卖，已经成为拓展海外市场的一个新趋势。与以往国内销售不同，跨境电商交易渠道更加简便，在B2C模式下由企业的独立站直接面向海外消费者，省去传统外贸的中间商赚差价环节。赢得更多利润外，更能让出海企业塑造品牌形象。独立站的建立既能满足消费者多样化、个性化的需求，也能够提供给消费者更优质的线上服务。出海企业拥有独立站更易于传播自身品牌的故事与理念，进一步推动企业在海外市场的竞争地位，完善企业海外经营上的产业链条。

木瓜移动SaaS平台快速助力企业管理独立站

第一次出海营销，企业如何才能方便快捷地运营属于自己的独立站呢?木瓜移动旗下的跨境电商SaaS平台——木瓜大橙就可以帮助企业解决此类难题。木瓜大橙是面向缺乏海外运营管理的出海企业的跨境电商SaaS平台，帮助企业进行一键式管理独立站服务，只需简单几个步骤，很短时间内便可帮助企业运营管理一个独立品牌级的购物商城系统，极大减少了企业的人力成本与时间成本。

除了快速帮助企业上手之外，木瓜大橙还支持广告投放、营销素材管理、社交媒体运营以及企业决策等功能，能更方便企业进行独立站的运营管理。同时，木瓜大橙提供的商品管理功能可以支持企业快速实现商品搬家。企业可以分析现有市场用户需求利用木瓜大橙选品工具进行测品选品，智能营销工具能让商品在海外市场更亮眼。

木瓜大橙还提供包括广告效果数据、物流信息数据、支付服务数据、团队绩效数据等多种数据管理功能。高效智能地帮助企业实现跨境业务的拓展，助力企业全面管理独立站。

今年双十一的流量困境场景还历历在目，随着国内市场的饱和，国内电商行业不再那么吃香，流量见顶的困境逐渐成为市场的缩影。另一边，海外购物旺季还在持续的现象让人羡慕不已。通过木瓜移动研发的跨境电商SaaS平台的帮助，出海企业可以高效运营独立站，一键管理海外平台账号，这大大降低企业成本与管理精力。木瓜移动SaaS平台助力企业走独立站模式，提供优质服务赋能让企业高效出海，成功跨境。

来源：大公网