杜国楹：多元化发展 小罐茶以创新寻求新的增长点

如果你关注中国茶/茶叶/原叶茶赛道，你可能无法忽视小罐茶这个行业黑马。

小罐茶最初以高端市场入局做创新中国茶，走品牌化和工业现代化的发展路径，通过倒做的模式，以消费端的需求和预期，倒推行业的变化，在已经板结化的传统茶市场撕开了一个口子，站住了脚跟。

小罐茶作为一家以创新中国茶为定位的茶企，注定与其他茶企和茶商的发展是不同的。

从定价看小罐茶与传统茶企差异：消费品思维做创新中国茶

传统茶企基本是控制着生产端，而小罐茶是通过品牌化的影响，从消费端入手，以强大的消费预期和消费需求去撬动市场。

客观来说，从高端礼茶入局只是一种商业打法，更容易形成市场认知。创业不是过家家，是否能从一个熟悉的入口切进去，决定了能不能活下去。

虽然是高端市场入局，但是并不意味着，与高端的强绑定。近期胡润发布了一组数据，表明，小罐茶在高端消费市场仍然有强大的吸引力，备高净值人群的青睐。

但是我们纵观小罐茶近些年的发展，也发现小罐茶目前的定价和产品体系越来越多元了，比如多泡茶系列/彩罐系列，目标人群更加年轻化，定位也更加友好。

和市场上许多茶商的文化茶以及收藏茶的迷之定价对比起来，小罐茶的定价走的是消费品路径--标准化、透明化，而不是金融茶、文化茶、农产品茶的路径。

因此和农产品茶比起来，小罐茶定价不低，但是和文化茶、收藏茶、金融茶比起来，又相对低价。因此，较少市场异动，定价一直比较稳定。

对此创始人杜国楹也曾多次讲到，小罐茶与传统茶商最大的不同是，小罐茶是以消费品思维来做茶的。不做文化的茶，也不做农产品的茶。

作为互联网思维、体验经济下应运而生的一家现代茶商，小罐茶的目标是到2030年，以科学创新与艺术创造，成为国内最具价值的茶类消费品集团。

记住这个目标，锁定“创新”与“消费品”两个关键词可能才能真正理解小罐茶究竟是一家怎样的茶企。

对于小罐茶而言，高端市场不是唯一目标，更有生命力和创新力，更长的生命周期，才是它的理想之地。

这样也就能理解小罐茶为什么会越来越多元化发展了。

并且小罐茶，未来极其有可能，在生产端布局完成后，丰富更多品牌，既有满足高端消费者的产品品牌线，也有适合年轻学生白领等不同消费群体的产品品牌线。因此小罐茶的未来一定是越来越丰富，更多元化的发展，并放眼全球的一家茶叶消费品集团。

传统中国茶在无序发展这么多年后，品牌化发展的意识已经越来越普及了，在小罐茶诞生之后，行业也开始暗暗酝酿着一场创新变革，因此行业也会出现越来越多的新品牌和新茶企，这是一种趋势，也是时代变化的结果。

过去一段时间很多人反应，很少有年轻人喝茶了，其实不是年轻人不爱中国茶，是中国茶老了。 新式茶饮火爆就可以说明，年轻人对于茶饮消费需求一直都是存在的，只是需要传统茶企转换思维，这样才能够更多的满足消费者的需求。

年轻人大多不懂茶，你要做成传统茶的味道，有点不太符合现在年轻人的消费思维。

杜国楹用消费品思维做茶重塑中国茶魅力

作为一家在消费升级、中国文化复兴趋势下诞生的现代茶企，小罐茶是中国文化复兴和消费升级趋势下，诞生的一个创新中国茶品牌。

杜国楹表示中国是传统制茶大国，从不缺乏好茶，我们缺乏的是发现好茶的一双慧眼。

小罐茶就是品类聚合开始，做品牌化，并不断地进行创新。 而这也是小罐茶区别于普通茶企的一个方面。 小罐茶要做现代派的中国茶，它的战略思维也就注定了和传统思维是不一样的。

同样的，好茶需要好的茶叶;好的茶也离不开好的原材料。 都说很多年轻人不爱喝茶，其实是很多人想喝茶却不能便捷的喝到茶。

小罐茶增强发展新动能

杜国楹“认真对待每一片茶叶”，行程40万公里，找到并最终打动了中国名茶品类中堪称行业标杆的八位非遗制茶技艺传承人，最重要的是将传统的制茶经验做量化和数字化，以此监制茶叶，保证茶叶质量的稳定性。

为了让大家喝茶的喝得更加的安心，杜国楹致力于"全产业链+大研发"理念，成立了"茶叶研发中心"和"茶叶工业装备中心"。此外，从原料、采摘到加工、包装，都进入了全新的设计与标准打造，选择匹配度高的茶叶产区和茶园合作，双方实现优势互补。

为了给消费者带来一份高品质好茶，小罐茶以消费品思维为核心，用创新思维打造现代派的创新中国茶，小罐茶也可以让更多人能简单方便地喝到好茶。

小罐茶结合茶品实际情况，制定了包括选料、加工工艺、挑茶等在内的严格标准，让大家能够放心的购买小罐茶，另外，小罐茶还进行横向多品牌布局，满足更多自饮需求，形成了针对不同细分市场的产品布局。

小罐茶越来越年轻化、时尚化，并坚持以匠心精神打造年轻人喜爱的茶饮。 作为一个集经典元素、品质观念于一体，并且活力满满的全新品牌，小罐茶不断地发展自己，致力于为我们带来更好的中国茶，并不断扩展着中国茶的边界和想象空间。

来源：中华网