博商管理丨新势力抢占市场，光靠价格战打不赢品牌咖

快节奏的工作生活之下,咖啡似乎正在成为精致的都市“打工人”的标配,据《2021年中国咖啡行业发展研究报告》显示,到2021年我国咖啡市场规模已经达到3817亿元左右,未来预计咖啡市场仍将以超20%的增长率快速扩大,一个规模达万亿的市场或将在2025年诞生。继以星巴克为代表的咖啡第三空间浪潮之后,中国咖啡市场快速进入“黄金年代”。据财报数据,2022 财年,瑞幸总净收入132.93亿元,同比增长66.9%,这是瑞幸收入首次突破百亿,并由此迈入稳健增长阶段。

但咖啡行业从来不缺挑战者,近来一批咖啡新势力正急于冒头,不论是全国连锁还是区域品牌,通通“卷”到四五块一杯咖啡,共同向中国最大的连锁咖啡品牌瑞幸发起“价格战”。把咖啡卖到10块、5块,本质上是后来者对星巴克、瑞幸这些早期玩家的用户心智的一种对冲 ,增长逻辑是用更低的价格,刺激更多的消费需求。

从今天的市场格局来看,咖啡市场已迈入全面竞争阶段,头部品牌已经形成,瑞幸和星巴克齐头并进。不难看到,瑞幸的从0崛起过程中,无论是产品、模式还是营销打法,在各个维度不断被模仿,但这并不妨碍,他们在把雪球越滚越大,品牌势能和规模优势逐渐扩大,并一点点拉大与跟随者们的距离,复制瑞幸模式,甚至“再造一个瑞幸”,几乎不可能。

在当今激烈的市场竞争中,品牌竞争已经成为企业竞争的重要手段,而品牌效应和营销传播策略也成为衡量企业实力发展的重要依据。瑞幸能够取得如此亮眼的成绩,成功的品牌营销无疑是其中重要的一环,且这一品牌效应几乎适用于所有行业,企培行业更是如此,企培机构要想摆脱流量陷阱立住品牌,必须坚持“更好地服务用户,让用户认同企业提供的价值,并跟随企业的发展不断成长”这样的信念。

复杂的市场环境中,能够切实做到这一点的企培机构可谓是少之又少,但也绝非没有,例如深耕民营企业管理教育长达17年的博商管理,自2006年成立后,始终以“民企成长加速器”为定位,以“研究民企、服务民企、传播民企”为办学理念,致力于服务中国中小民营企业,全面、系统地助力企业家解决管理难题,赋能多元化企业生态构建。

能够获得今天的如此成就,博商管理创始人、院长曾任伟认为,挂靠名校带来的“资源饱和综合症”、钱来得太容易、从业人员鱼龙混杂等原因,使企业家培训行业一直以来都疏于对用户真正需求的研究和满足。博商管理的长期机会,应是满足企业与企业家的学习需求,做真正能够成长陪伴、价值落地的事情。故此可见,当时代巨变、市场迭代,新势力想要快速抢占市场时,唯有构建起自身核心竞争力的品牌咖,才不会轻易复制,甚至取代。

来源：中华网