千“萃”百炼出精品——中国铁建地产苏州花语云萃项目工作纪实

近日，中国铁建地产苏州花语云萃项目再传好消息，在苏州市相城区打破冷淡市场的壁垒，从多个竞品中杀出重围，突围取得第一名的好成绩，成为相城区销售金额、销售套数、销售面积“三连冠”。

这背后离不开销售团队日积月累的拓客，也离不开设计团队、工程团队的积极配合，为营销团队提供得心应手的销售道具，在样板间改造方面，对135m2户型样板房软装进行优化提升，增加了109m2户型加载样板房，样板房打造凸显匠心原则，凝念设计团队的智慧成果。

对标竞品项目，实现空间感受超越

铁建地产花语云萃109m2户型展示样板间，以空间、品味、品质为关键词，对标龙湖启元打造超越竞品的奢享、潮玩样板房，展示样板由原批价样板改造，通过细节上设计提升打破原户型空间限制的壁垒，通过样板间品质生活场景的雕刻引导体验者对未来生活的向往，彰显出设计团队的专业能力。

精装设计着手，提升空间延伸

精装设计针对玄关墙面升级，为原本明装的强弱电箱做了木饰面及暗门装饰样板，给业主后期改造提供了新思路。原户型厨房及公卫对玄关和客餐厅的墙体阳角较多且集中，为合理解决此问题，在厨房阳角使用灰镜，为装饰整体融入空间打破弊端。公卫的阳角使用了软装手法去弱化，增加了吧台及装置，打造了中西餐厨的多功能空间。客厅及餐厅结合软硬一体设计的手法加载了专属背景墙设计和悬浮卡座餐椅。客厅岩板选择了横向舒展的纹路搭配竖向长城板木饰面，最大化地提升了空间延伸感。

优化平面布局，彰显设计实力

通过优化平面布局把客餐厅主空间的四角加一个中心，进行整体贯穿立体化处理。同时精准定位刚需及刚改的较年轻客群，打造了三个专属的主题潮玩空间：阳台是以宠物、下午茶主题的亲子互动空间，北次卧为唱片收藏、音乐主题的私享办公多功能室，南次卧为泡泡玛特主题的儿童房。为加大空间展示，软装床背景都改为硬装制作，将空间利用到极致;在落地过程中根据每处的布局增加了专属光源的融入，让每一处空间更有层次和温度，把空间这个关键词贯穿始终，细节上的用心体现了铁建设计的软硬实力。

交付材料优化，提升竞争力

样板房交付材料在人造石的选型上进行了优化，既能通过集中施工节约成本，又能提升产品竞争力。将玄关柜台面效果做了提升，硬装的门槛、窗台、浴缸及淋浴房挡水都使用同一款人造石。在石材色样选择方面，考虑选型通用，便于批量施工及成本控制;整个大区使用三块人造石，分别在硬装、橱柜台面、其他柜体台面使用;户内门把收口的细节做了深化，规范清楚层次逻辑和高低配产品逻辑，卫浴洁具五金上根据户型面积高低配选型。

在样板间设计施工过程中，设计管理中心杨芮发挥“指导图”作用，在现场助勤指导，遇到施工过程中的难题，第一时间帮助解决，确保109㎡户型样板间顺利交付并投入使用。实践证明，109㎡样板间也得到客户的青睐，一定程度上促进销售的实现。

样板间是销售的最好道具，在服务销售、提升产品力方面，华东公司设计团队一直以打造高质量的产品为己任，根据项目公司实际，派驻设计中心专业人员提供行之有效的指导，帮助项目公司打造样板间，提升核心竞争力，助力项目销售。(杨芮、陈琳)

来源：号外网