劳动竞赛风采——记铁建地产苏州第三项目组劳动竞赛突出表现个人

【编者按】为深入贯彻落实中国铁建地产集团和华东公司年中会议精神，打造六边形企业，引导全体员工融入中心工作强本领、聚合力、做贡献，形成“比学赶超”良好氛围，确保完成2022年度生产经营目标，铁建地产苏州工会于2022年10月至12月开展了“提进度、保交付、强销售、促回款、冲刺年度指标”的劳动竞赛活动，在此过程中涌现出一批表现突出的先进集体和个人，本次要介绍的是苏州第三项目组花语澜苑项目周佩华。

2022年苏州花语澜苑取得不俗的销售业绩，在2022年地产形势如此严峻的这一年里，取得这样的成绩，是项目公司团队的共同努力，也有花语澜苑销售经理周佩华的一份功劳。

他也是一名在销售赛道上奔跑十多年的老选手，他极具耐力、智慧和决心，在项目组领导的指导下，带着花语澜苑营销团队在苏州营销赛道上持续发力，跑赢市场。

周佩华(右一)为“每月销售之星”颁奖

大干一百天，从零基础到热销盘

2022年3月，铁建地产苏州花语澜苑项目前期的铺排工作正在紧张而有序的进行着，项目营销人员的面试选人，对内的说辞培训考核，对外的发声，巡展点户外广告等等都在有计划的落实中。4月疫情卷土重来，很多营销工作不得不停滞。出不去如何开展营销工作?周佩华带着营销团队改变思路，重整旗鼓，在打磨内功的同时，克服困难，要求营销团队多措并举突破市场;同时圈层拓展、大量发展关键人等形式积蓄客户，把拓展的工作做在前面，确保在5月份外展点启动后，可以把所有精力集中在对外覆盖上面。

除了提升内功外，5月外展点启动后，整月营销团队通过外展派单用脚步丈量周边的每一个小区，在周佩华的带领下营销团队的小伙伴们把工作做到极致。正是这样高频率高密度的坚持不懈和努力拼搏，为项目售楼处6月5日对外开放以及项目7月开盘邀约了大量的客户到访以及积累了意向客户。在营销团队的努力下，周佩华和团队起跑得力，从零开始，带领着营销团队大干一百天。最终，项目首次开盘便取得了区域销冠的成绩。

当好带头人，当好客户“粘合剂”

2022年7月25日开始，铁建地产苏州花语澜苑进入强销期阶段，过程中周佩华及时对开盘进行复盘和总结，对销售同事进行心理疏导，带领大家一切归零重新开始。

销售过程中，销售团队认真对待每一组客户不放弃一丝希望，加强团队的合作，现场销售氛围和SP。客户谈不下来换组长谈，组长谈不下来换周佩华谈，不管多晚，每天开会复盘总结，有问题团队讨论解决。在高强度高压力的氛围里，苏州花语澜苑项目开盘后两个月的时间完成了洋房很好的去化。

一房一总结，解决难去化楼层问题

在花语澜苑洋房销售近7成后，面对周边竞品房源的优势，花语澜苑项目洋房的销售进入艰难的尾盘去化期。周佩华跟营销团队一起针对剩余房源进行了全面摸排，找到每一套房源的优势亮点。同时邀请工程同事进行培训，全面了解项目施工亮点以及工艺，带着营销团队实地考察每一套房源，解决客户的顾虑。种种尝试推进项目的顶底楼正在有序去化中。

销售工作跟马拉松一样，需要坚持到底的耐力、随机应变的智慧和积极稳定的心态，在过程中不可避免会出现很多问题，周佩华当好解决问题的能手，带领销售团队以最佳状态面对未来的花语澜苑小高层以及大高层的销售。(陈琳)

来源：号外网